佰众科技赖建章:打造国民纸尿裤,引领行业新风尚

时间:2018-10-11 作者:admin

  深圳市佰众联合科技有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、售后服务于一体的婴童用品专业企业。公司现拥有4个品牌:啊伊儿和育萌,在淘宝网销量处于领先地位;小猴子和亲格,在社交电商界销量领先,销售网络遍布全国。公司本着“质量第一,服务第一”的经营宗旨得到广大经销商和消费者的认同。

  

佰众科技赖建章:打造国民纸尿裤,引领行业新风尚

 

  面对面君此次邀请到了佰众科技的CEO赖建章,针对目前婴童行业的认知和公司未来的规划方向进行了深入的探讨。

  面对面君:赖总对于贵司未来的发展方向有什么规划,未来有没有更多的业务线的拓展呢?

  目前从亲格品牌电子商务到新的移动社交电商,从实体店到专营店,为母婴行业开辟了新的销售模式,为社会创造了超过10万人的就业机会及超过10亿元的经济效益。我们会始终以纸尿裤为核心,以其他母婴产品为辅助,做一个全方位的战略方案。渠道方面,以新的移动社交电商为主要营销渠道,同时会拓展其他的新零售电商渠道。

  

佰众科技赖建章:打造国民纸尿裤,引领行业新风尚

 

  面对面君:赖总从事日用百货、妇幼用品销售服务多年,对于行业常出现的货源紧俏以及无法及时发货必定有着独特的方法论来解决,能否为大家做个介绍。

  传统的发货模式,通常是代理自己囤货,发货,会出现两种情况,发货不及时、囤积库存不利于市场流通。我们亲格品牌有自己的工厂,生产线,根据市场反应而生产,热销期量大为出,淡期量小为出,所以不会出现货源紧俏的状态。对于很多电商品牌困惑的一点就是不能及时发货,效率低,买家等待时间长,因为他们没有像京东大公司有自己的一套完整的物流系统,所以当时我就想到了,我们必须要拥有自己的独立开发的云仓系统!代理通过再云端上下单,物流依据单据24小时内闪电发货,买家能第一时间收到货物!从厂家到终端,缩短了中间的流通环节。相对于以往的发货模式,对于代理来说,不需找仓库,节省开支,无囤货风险,不易出错。代理创业无忧!所以未来我们还是会在大数据技术方面进行提升,提高效率,从而适应这个时代,站在新零售的风头前端。

  面对面君:对于目前市场上的同类型企业,贵司是否担心被同质化?

  这是许多企业都会面临的一个问题,正是因为缺乏品牌的核心竞争力。亲格品牌自成立以来,始终秉承“宝宝舒适健康,妈妈信赖放心”的宗旨,致力于为婴儿打造舒适、健康、安全的纸尿裤。我无论市场发生多大的变化,我们品牌一定会打造自己的核心竞争力,“舒适”、“健康”、“安全”三大核心板块生产产品。秉承以用户体验为中心,品质第一,用户至上,口碑传播的理念!目前中国的孕婴产业正面临着消费需求升级,谁能够率先打破同质化的行业现状,谁就能在新一轮的竞争中抢得先机。目前,亲格产品已经涵盖纸尿裤、拉拉裤、一体裤、湿巾、柔纸巾等十多个品类,初步形成了多系列、多规格、多档次的丰富产品线。

  未来,亲格将继续以全渠道零售能力、区域分销能力、品牌运作能力、母婴生态圈建设与业务协同能力等四大核心竞争能力为依托,通过产业经营、产业投资、及资本运作手段相结合的方式搭建完善的母婴产业生态圈。

  

佰众科技赖建章:打造国民纸尿裤,引领行业新风尚

 

  面对面君:贵司一直以来做的都是产品方面的宣传,赖总认为,对电子商务品牌来说,未来在品牌宣传上是否会有更多侧重,做出新的尝试?

  在产品的市场逐渐稳定的过程中,我们现在更倾向于对品牌的宣传,所以我们成立了亲格品牌运营中心,强化品牌的力量。让人家一提到亲格,就知道我们是母婴行业的标杆,就像一提到“华为”,我们就会联想到中国最大的顶牌手机制造商。一个企业不能只看在眼前的一步两步,更要看三步四步,以及长远角度!我常和公司的骨干说,我们不能闭门造车,光把品质做好了,而知道的人少。产品品质一定在首位,这是基础,未来更要着重品牌在品牌宣传上,让更多的人了解亲格,喜欢亲格,支持亲格,这就是品牌打造,这才是长远之计。除了通过传统的产品口碑,加强市场和客户对亲格的信心之外,亲格也会随着时代、市场的发展需求,结合当前主流的社交媒体平台、短视频平台等平台进行宣传,进一步强化企业资质的建设与宣传!

  面对面君:请问您当时创业的初衷是什么,在这个过程当中有没有遇到让您记忆最深刻的问题,您当时是怎样的一个态度?

  

佰众科技赖建章:打造国民纸尿裤,引领行业新风尚

 

  在企业成立之初,我家宝贝女儿出生了,我当时就是想着给女儿用一款安全的纸尿裤,我相信我们为人父母的,都希望给孩子最好的。所以我就想如果能给所有的“宝宝”用上一款舒适健康的纸尿裤就好了!那么当时我对比了身边的资源,组建了研发团队,采用了国内外最先进的技术在制作生产,先给自己宝宝用,感受哪种品质最好。到后来采用微商的渠道来销售,一下子口碑相传,大家争先购买,供不应求,企业也得到迅速的发展,正是因为前期的铺垫做的到位、扎实。我记得是在创业初期,资金也不够充裕的时候,那一次困境,让我面临了将近100万的损失。就是我们厂出产的一批货物存在瑕疵,可能在别人看来不算瑕疵,但是我是一个完美主义者,我觉得没有达到标准,所以当时立马把这批货物召回来,不让它在市场上流通,那一批货物也全部处理掉,虽然当时对于创业初期的我是略受打击影响,但是代理看到了我对产品的严谨,对品牌塑造的决心。反而更加信任我们,积极的去推广,企业也迅速转亏为盈,这是让我非常欣慰的一件事。所以面对困境,我们不要去退缩,在利益当前的诱惑,不要选择眼前的利益,而是要为长远的打算考虑。需要我们的魄力和决心!

  面对面君:作为一位成功的80后企业家,可以谈谈您的经验,对正在创业的道路上的年轻人的寄语?

  不敢当,也算不得上一些经验,如果要谈谈经验“秘诀”的话,就是坚持。坚持一件事情,你总会成功,如果你换来换去,最终竹篮打水一场空,时间和精力都耗费掉了。我是从07年进入母亲行业,到现在也差不多快十个年头,十年磨一剑,一头扎在这里面,遇到困难解决困难,遇到瓶颈 突破瓶颈,我就是这么过来了。所以做专,才能做强。唯有专注专一,播种人之长,才能做好事业,做百年企业!

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